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南方拍場更加適合一口價
 2009年春季各大藝術品拍賣會陸續結束,市場重現暖意,大量精品不斷創出高價,買家們爭相競拍,新買家也開始初涉拍場。資深行家們表示,市場行情高漲時,只有講究拍賣技巧,才能在拍賣場有所收獲。同時,競拍買家要對市場行情有明確的認識,堅守自己的心理價不動搖。

  新手篇

  大拍賣行難以“一口價”定槌

  “拍賣場上的應價策略主要有‘慢慢磨’和‘一口價’兩種”,一名拍賣市場老手分析,“慢慢磨”是在拍賣師開出的起拍價基礎上,按照其定下的加價階梯逐漸加價,比如一件2萬元起拍的作品,拍賣師以2.2萬元、2.5萬元、2.7萬元、3萬元逐漸喊價,買家也按規矩舉牌應價;“一口價”是不管拍賣師開什么價,按自己的心理價位直接叫價,如某件作品,拍賣師以2萬元起拍,買家認為心理價位為12萬元,可以直接叫價10萬元。

  “慢慢磨”是大多南方買家的特色,而北方買家多喜歡用“一口價”方式。在大拍賣行中,競爭力強大,用“一口價”買到好東西的機會不大。如近期北京某場拍賣會上,一件估價80萬元的李可染作品,雖然現場叫價120萬元,卻很快被其他競拍買家超過,最后以280萬元落槌。而在小拍賣行或者南方拍賣行中,利用“一口價”奪得拍品幾率較大。

  進階篇

  不按常理出牌或能低價入市

  一名資深買家在北方某知名拍賣行買一件古代作品前了解到,競爭行家的心理底價大多為600萬元,因此他們打算在拍賣師喊價200萬元前都不動聲色,200萬元后才加入。在現場,拍賣師以150萬元起拍,價階為10萬元,叫價到200萬元時,這名買家突然加價5萬元,大家還沒反應過來,拍賣師已經落槌了。

  有行家說得好,競拍要“忍得”。在拍賣前,買家對拍品的行情已經胸有成竹,定下心理價。在其他買家“慢慢磨”的過程中,有經驗的買家并不過早參與進去,而是等叫價離心理價格較近時突然加價,最易得手。如果過早參與競拍,等于不斷“加手”,增加了成交成本。

  高手篇

  了解競爭對手心理價和習慣

  “拍賣最高境界是知道誰是競爭對手”,一名參加南北各場拍賣會的買手表示,入行20余年,他對行家的來龍去脈了如指掌,在拍賣前或拍賣現場就能了解到與自己爭奪的買家是什么人,根據對其性格的了解而制定策略。

  如對手非常小心謹慎,對零頭也斤斤計較,就可用“一口價”手段對付;如對手非?!八幀?,買藝術品不顧成本,就不該與其硬扛,而要采取令其措手不及的怪招。有的高手甚至還能預測對方的心理價和加價動力。

  不過,動輒以一口高價震懾拍場的并非都是有實力的買家,有可能是暗中操盤者或專業買手。專業買手們以傭金為收入,更期望在拍賣現場以高價買下。

  對于新手來說,不要過早講究拍賣技巧,而是要多參加拍賣會,了解其他行家的策略,積累競拍經驗。另外,在競拍之前,一定要掌握大致的行情,定下心理價格,不要受競拍氣氛影響而超過心理價位。

  藝術品競拍流程

  1。從拍賣行拍賣圖錄了解拍品情況

  2。到拍品預展現場觀看拍品

  3。交納保證金

  4。參加拍賣會并舉牌應價

  5。競拍成功,現場簽成交書

  6。在拍賣會結束后交納拍賣費用(成交價+12%傭金)

  7。提取拍品

 2009-07-10
  
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